Préparation 4ème mise en situation
Cette 4ème mise en situation se fera sur la conclusion de votre Produit REKOVELLE.
De quoi parle-t-on ?
L'aversion à la perte indirecte est une technique de communication
puissante à utiliser lorsque une situation avec votre professionnel de
santé est indécise ou que vous craignez sa réaction avec une aversion à la perte directe.
Elle est à utiliser à la fin lors de votre conclusion en insistant sur
ce que les patients de votre interlocuteur ont à perdre à ne pas suivre votre proposition de valeur.
context artsen 4
90 seconden : verliesaversie
U hebt hem er inderdaad van overtuigd dat REKOVELLE de enige FSH is die 100% van menselijke oorsprong is en dat REKOVELLE hierdoor de kans vergroot om zich aan te passen aan het polymorfisme van FSH-receptoren bij patiënten dankzij verschillende isovormen die vergelijkbaar zijn met endogene FSH.
De conclusie komt en je hebt besloten om dit punt terug te nemen naar de conclusie om het in te schakelen.
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr MARTIN :
- Pensez à un médecin précis ACque vous souhaitez convaincre
- Choisissez
les mots les plus précis en lien avec les éléments de différentiation
de votre visite pour créer votre aversion à la perte indirecte.
- Écrivez votre aversion à la perte et lisez la à haute voix pour apprécier son impact.
