Préparation 3ème mise en situation
Cette 3ème mise en situation se fera sur la conclusion de votre Produit REKOVELLE.
De quoi parle-t-on ?
L'aversion à la perte directe est une technique de
communication puissante à utiliser lorsque une situation avec votre
professionnel de santé est figée et que vous souhaitez débloquer un
statu quo.
Elle est à utiliser à la fin
lors de votre conclusion en insistant sur ce que pourrait perdre votre
interlocuteur à ne pas vous suivre.
context artsen 3
90 seconden : verliesaversie
U rondt uw bezoek REKOVELLE af en u weet dat de ontknoping beslissend zal zijn.
Tijdens het bezoek slaagde u erin Dr. LEROY te laten twijfelen aan de noodzaak van nieuwe moleculen in een pathologie waar falen vaak voorkomt. Bovendien besloot u tijdens dit bezoek te bevestigen dat Ferring het enige laboratorium is dat op zoek is naar nieuwe managementstrategieën om nieuwe therapeutische oplossingen te bieden om het aantal mislukkingen te verminderen ... en Dr. DURAND was niet ongevoelig voor deze opmerking!
De conclusie komt en je weet dat je "overtuigend" moet zijn op deze laatste tientallen seconden van het bezoek.
Tijdens het bezoek slaagde u erin Dr. LEROY te laten twijfelen aan de noodzaak van nieuwe moleculen in een pathologie waar falen vaak voorkomt. Bovendien besloot u tijdens dit bezoek te bevestigen dat Ferring het enige laboratorium is dat op zoek is naar nieuwe managementstrategieën om nieuwe therapeutische oplossingen te bieden om het aantal mislukkingen te verminderen ... en Dr. DURAND was niet ongevoelig voor deze opmerking!
De conclusie komt en je weet dat je "overtuigend" moet zijn op deze laatste tientallen seconden van het bezoek.
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr LEROY :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez
les mots les plus précis en lien avec les éléments de différentiation
de votre visite pour créer votre aversion à la perte directe.
- Écrivez votre aversion à la perte et lisez la à haute voix pour apprécier son impact.
